底气：400亿销售＋250亿融资

绿城集团执行总经理王虹斌23日接受本报采访时表示，拿地主要得益于公司今年以来良好的销售回笼资金。除此之外，与平安信托签订信托协议、与农业银行签订银企合作协议，使其拿地步伐进一步加速。

绿城披露的统计称，今年前8个月，绿城集团51个在售项目销售额（合同加协议）达到315亿元，比去年同期增长158％，位居国内房地产企业前三甲，其中温州绿城·鹿城广场单个楼盘的销售额达68亿元。

在今年中期业绩发布会上，绿城中国（03900.HK）常务副主席兼行政总裁寿柏年表示，按前8个月销售总额计算，集团应占权益为63％，未来将继续以合作方式发展项目。

王虹斌说，多数房企的普遍做法是，会将100亿元销售额的40％用于拿地，绿城也是这样。据此可以测算，在前8个月绿城所占权益销售额的约198亿元中，可用于拿地的资金就高达80余亿元，尽管如此，这离近期150多亿元的拿地成本，还尚有70亿元的缺口。

绿城披露的数据显示，截至2008年12月31日，绿城中国资产负债比例为140.1％，总借贷人民币约161.2亿元；受强劲销量带动，绿城上半年资金回笼速度加快，该比例已下降至今年6月底的108%，目前负债约为170亿元。业界人士分析，一旦加大土地储备，绿城负债率会有所上升。

王虹斌说，今年至今绿城销售额已达340亿元，预计2009年绿城销售额将突破400亿元。

除了销售回笼资金外，绿城还在研究及实施多种形式的房地产金融创新模式。

9月10日，绿城与平安信托签订协议，针对绿城集团负责开发的优质住宅项目以及城市综合体项目，绿城集团与平安信托将分别作为股东直接进行项目投资或通过信托计划进行间接投资。未来3年内，平安信托投入到上述项目的资金总额有望达到150亿元，其中2009年投资额预计约为30亿—50亿元。

王虹斌透露，今年这笔信托资金预计会在11月份到账。

此外，绿城还与农业银行签订了合作协议，农行根据绿城及其控股子公司的资金需求以及经营管理和财务等状况，未来两年内提供100亿元的授信额度，为其后续发展提供资金保障。同时，农行将与绿城展开全方位的合作，包括结算业务、银行卡、现金管理、财务顾问及个人按揭业务等多个领域。

王虹斌解释，农行这笔资金主要用于项目建设，以及公司日常的管理成本等，“不会用于拿地”。行业人士认为，这无疑为绿城拿地奠定强有力的后方资金保障。

之前绿城集团董事长宋卫平向媒体表示，公司明年的销售额目标是400亿—500亿元，2011年的销售额目标是500亿—600亿元，“如果土地储备不足，完成这样的目标无异于空想”。

王虹斌说，要保有明后年的销售任务，绿城必须维持这样的土地储备，“在绿城现有土地储备中，除了海南、舟山等三四个可用于中长期开发的大面积地块外，其他地块均能在3－5年开发完毕，这也迫使公司在今年必须拿地。”他认为，绿城还会考虑继续拿地，但要结合销售情况而定。